EVGENIY
DMITRIEV
БЛОГ
Записаться
Бизнес-тренер, Системно-интегративный коучинг,
Специалист по личностному росту, Психолог

Саморазвитие, Психологические тренинги,
Бизнес тренинги в Санкт-Петербурге.
Эффективные продажи

 

    Скорее всего, вы и ваша компания стремитесь к непрерывному росту и развитию. И, безусловно, вам важно не только продать как можно больше вашего товара или предоставляемых вами услуг конечному покупателю, но при этом выстроить взаимовыгодные и долгосрочные отношения со своими клиентами и партнёрами. Но как это сделать? Вариантов достаточно много. Стоит только заглянуть в Интернет или посмотреть на полки книжных магазинов. Здесь в изобилии представлены различные пособия, учебники от «гуру продаж». Но почему-то не всегда те способы и методы, которые там предлагают, дают ожидаемый результат в наших условиях и с конкретными людьми.

  На сегодняшний день, один из проверенных и эффективных способов повысить продажи –повышение уровеня профессиональной подготовки сотрудников. Самый доступный и быстрый способ обучения персонала - это тренинги. На тренингах эффективных продаж участники в сжатые сроки получают эффективные, работающие инструменты и технологии продаж, а также отрабатывают полученные знания на практике. Это позволяет в короткие сроки повысить результативность.

   Вам и вашей команде будет полезен динамичный и интересный тренинг «Эффективные продажи», где каждый из участников увидит свой нереализованный потенциал в сфере продаж и выйдет на новый уровень своей эффективности, повысив таким образом прибыль вашей компании.

   Данный тренинг переназначен для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, торговых представителей компаний и продавцов.

Цели тренинга: формирование навыков эффективных продаж у участников

       В программе:

      1. Клиент-ориентированный подход в продажах.

      2. Знание этапов продаж:

  • основные этапы
  • цели и средства каждого из этапов

      3. Предварительный этап:

  • определение цели максимум и минимум с точки зрения продавца
  • сбор информации о клиенте
  • разработка плана встречи
  • подготовка уникального торгового предложения
  • психологическая готовность

      4. Установление контакта

      5. Прояснение потребностей клиента

      6. Эффективная презентация:

  • презентация себя, компании, товара
  • закономерности эффективной презентации
  • аргументация, нацеленная на потребности клиента

      7. Отработка возражений клиента:

  • истинные и ложные возражения
  • техники выхода на истинное возражение
  • выработка алгоритмов ответа на возражение клиента
  • список типичных возражений
  • работа с жалобами клиента.

      8. Завершение продажи

  • техники завершения сделки

      9. Типология клиентов:

  • ролевой репертуар клиентов
  • типы клиентов
  • освоение эффективных стилей взаимодействия с каждым типом клиента

     10. Формирование лояльности клиентов:

  • виды лояльности
  • методы формирования лояльности клиентов.

В результате тренинга участники приобретают:

  • Умение правильно представлять свой товар и компанию
  • Навык доведения клиента  до заключения сделки
  • Умение работать с возражениями клиентов в сложных ситуациях
  • Технологии увеличения количества лояльных клиентов и привлечения новых

По желанию заказчика прописывается стандарт обслуживания клиентов торговым персоналом (для магазинов, офисов продаж и поддержки клиентов и т.д.) или стандарт визита сотрудника к клиенту (для торговых представителей, менеджеров по продажам и т.д.)

Продолжительность  тренинга от 2 до 3 дней.

Стоимость обсуждается в индивидуальном порядке.

EVGENIY
DMITRIEV
Любое копирование
материалов с сайта
преследуется законом!
Создание сайта:

Warning: include(../metrikabtren.php): failed to open stream: No such file or directory in /home/h4871/data/www/btren.ru/1/modul-footer.php on line 53

Warning: include(): Failed opening '../metrikabtren.php' for inclusion (include_path='.:/usr/share/php:/usr/share/pear') in /home/h4871/data/www/btren.ru/1/modul-footer.php on line 53

Warning: include(../analyticstracking.php): failed to open stream: No such file or directory in /home/h4871/data/www/btren.ru/1/modul-footer.php on line 54

Warning: include(): Failed opening '../analyticstracking.php' for inclusion (include_path='.:/usr/share/php:/usr/share/pear') in /home/h4871/data/www/btren.ru/1/modul-footer.php on line 54